Sanofi-Aventis, který se chce stát partnerem našeho "diabetu s 360 stupni"

Sanofi-Aventis v loňském roce vzal velký záchvat s vyděšením rakoviny Lantus. Ale to jim nezastavilo v tom, že by se u diabetiků zabývalo předem. Podle průmyslových pozorovatelů nová jednotka společnosti American Diabetes, podněcovaná nedávným "akvizičním zájmem", se připravuje na "obrácení světa cukrovky obrácenou stranou dolů" s celou řadou nových nabídek, které pomohou lékařům pomoci pacientům dosáhnout lepších výsledků. Zní to zajímavé!

Chytil jsem se minulý týden s Dennisem Urbaniakem, novým viceprezidentem společnosti Sanofi pro americkou diabetes (bývalý kanál a inovace), o této agresivní cestě ao tom, "z boxu přemýšlel o zlepšení reálných životních podmínek pro skutečné osoby s PWD:

DM) Dennis Sanofi nyní uvedl, že chce stát se správcem plného diabetu . Co vlastně znamená?

DU) Naše myšlení je, jak se můžeme dostat mimo molekulu? Chceme vyvinout plnou a flexibilní sadu možností - nejen léčby, ale také služby, které pomáhají lidem s diabetem lépe žít jejich životy. Naším cílem je být partnerem 360 stupňů pro lidi s diabetem.

Dosud jste ohlásili alespoň tři strategická výzkumná aliance, uzavřeli partnerství s agenturou AgaMatrix a uvedli na trh glukomery s označením Sanofi a nedávno ohlásili několik přípravků na vývoj léků specificky pro diabetes 1. typu s JDRF a u diabetu typu 2 s WellStat. Můžete vysvětlit, jak se tato "plná sada" nabídek spojuje?

Chceme zacházet s úplným průběhem onemocnění - jak u typu 1 tak i u typu 2, a před cukrovkou. V minulosti se zaměřením na inzulínovou franchisu stalo marketingové týmy produktů - tradiční farmaceutický přístup. Co se dnes liší, je to, že se přesouváme nad produktové zaměření, nyní se díváme na nová řešení pro pacienty, na nabídky zařízení a na způsoby, jak tyto nástroje ušetřit. To je velmi odlišné od toho, že jsou řízeny značkami. Chceme identifikovat ty "správné řešení", abychom pomohli správným pacientům ve správný čas a shromáždili důkazy na cestě k dopadu těchto nástrojů.

To všechno zní skvěle, ale jak zjistíte tato "správná řešení"? Zvláště pro potřeby, které přesahují technologii, jako je přístup ke zdravému jídlu, příležitost být fyzicky aktivní atd.?

Spousta firem prostě hodí na pacienty s cukrovkou spoustu věcí. Snažíme se, abychom se k tomu nepřipojili. Chceme pochopit, co pacient potřebuje. Nebudeme sedět v místnosti s banda lékařů, kteří si myslí, že vědí, co se děje s pacienty, a nechat je, aby udělali všechna rozhodnutí.

Jsme spíše ve skutečnosti. Získali jsme spoustu nových technologií a budou sledovat, jak jsou tyto technologie přijaty.Vytvořili jsme interní skupinu s názvem Patient Solutions, která není svázána s žádným konkrétním produktem. Skládá se ze tří jedinců - jednoho zaměřeného na diabetes 1. typu; jeden manažer komunity, jehož úkolem bude konkrétněji se spojit s diabetickou komunitou a podívat se na to, co můžeme přinést; a třetí osoba, která dohlíží na tuto skupinu a vede ji dopředu. Budou hledat životní styl a potřeby komunity, stejně jako to, co lidé chtějí v nových zařízeních.

A jak se s námi bude váš manažer komunity zabývat?

Primárním vozidlem, se kterým se začíná angažovat, je samozřejmě Sociální média - jako způsob, jak poslouchat, o čem komunita mluví. Navrhujeme také založení formálních i neformálních sítí poradců typu 1 i typu 2.

Stále potřebuji trochu více "ořechů a šroubů" na této sérii řešení. "Říkáte, že společnost Sanofi začne nabízet sofistikovaný protokolovací software a dokonce individuální koučování na diabetes?

Na trhu je spousta aktivit, což vytváří hodně šumu a zmatku. Jsem si jistý, že pacienti se ptají: "Co je opravdu venku pro mě? '

Chceme nabídnout širokou škálu zdrojů na rozdíl od samostatných produktů. Díky našemu partnerství AgaMatrix jsme projevili touhu dostat se do zařízení, ale nejsme omezeni na tuto konkrétní oblast. Je to kombinace využívání jedinečných nabídek, která zde máme, a budování strategických partnerství.

Podpora je samozřejmě součástí, protože pacienti potřebují podporu při řízení diabetu. Můžeme to zvládnout do různých typů vzdělávání, například do partnerství se společností Healthyi, což je produkt, který pomáhá CDE získat lepší dialogy s pacienty o přizpůsobení se životu s diabetem.

Zahrnuje to přímé vzdělávání pacienta?

Vidíme příležitosti, pokud jde o výživu, stravu a cvičení. Nechceme zpeněžit služby jako primární cíl; mohlo by to být ve formě bezplatné podpory pro lidi, kteří používají produkty společnosti Sanofi.

Také zkoumáme způsoby, jak ovlivnit komunitní úroveň - jak pomáháme spojit pacienty, poskytovatele a vůdce komunity s lepšími výsledky? Příkladem toho by byl program Společenského partnerství v oblasti zdraví, který jsme zahájili v oblasti Memphis.

Počkejte, podpořte pouze pro lidi, kteří používají produkty společnosti Sanofi? Jak si můžeme být jisti, že se stane "poskytovatelem plného řešení", není jen eufemismem, který by zabránil pacientům v tom, aby si koupili spoustu různých výrobků od téže společnosti?

Snažíme se definovat plný soubor prostředků pro: "Jak mohu žít svůj život s diabetem správnou cestou k úspěchu? Jak mohu užívat drogové terapie, přístroje, jíst a žít nejvíce zdravou cestou? "

Zkoumáme dopad těchto" kombinovaných intervencí. "Tuto infrastrukturu budeme budovat různými piloty. Bude to chvíli trvat, pomyslel si a pečlivě dokumentovat, abychom poskytli hodnotu na rozdíl od jen "věci".

A my víme, že nemůžeme vstoupit a vytvořit situaci, kdy pacienti mohou užívat pouze produkt Sanofi-Aventis pro každou z těchto oblastí - to nebude fungovat.To není partner. Chceme být partnerem pacientů, být připraveni nabídnout jim volby. To je naše příležitost získat důvěru od lidí na základě toho, jak jednáme.

Pokud jde o zařízení, zdá se, že se to zdá být špatným časem pro vstup na trh s monitorováním glukózy, přičemž tyto přístroje se stanou "komoditními. '

Jsme obeznámeni s tímto pohledem na trh; víme, že musíme být rozrušující, abychom uspěli. Myslíme si, že díky technologii společnosti AgaMatrix máme za sebou dobrou platformu. A domníváme se, že nová nabídka bude rušivá. V tuto chvíli nemohu říci víc, ale v EASD (Evropská asociace pro studium diabetu) by měly být uvedeny některé obecné informace.

Mluvili jste také o úhradě. Co děláte s tím, abyste pacientům pomohli?

Dvě věci:

1. Domníváme se, že jedním z největších nástrojů, jak změnit náhradu, je vytvořit tyto důkazy - prokázat dopad kombinovaného přístupu nástrojů, které pomohou pacientům lépe.

2. Pracujeme s plátci a sdílíme důkazy. Způsob, jakým dnes funguje, spočívá v tom, že dodavatel jde a hovoří o přístupu k určitému léku nebo zařízení - pouze pro tento jediný produkt. Věříme, že kombinovaný přístup může být účinnější.

A co váš nový podnik pracující na vývoji léků pro diabetes 1. typu s JDRF? Co mohou pacienti očekávat, že se na této čele brzy objeví?

Pokud říkáme, že chceme být celosvětovou diabetickou společností - pak vše, co pomáhá se všemi, včetně výzkumu léčby, je vše v kompetenci naší odpovědnosti.

Vytvořili jsme to jako partnerství s cílemi na vysoké úrovni: regenerace buněk a imunoterapie. Spolupráce byla dokončena, takže začneme sdružovat tuto síť.

V krátkodobém horizontu to, co lidé uvidí, je výzkumná agenda, která se stane veřejnou: Jak dvě organizace investují do této výzkumné platformy? Financování je v současnosti zajištěno pouze v roce 2012, takže se musíme pohybovat poměrně rychle.

Naše hlavní zásady s tímto zcela novým přístupem k diabetu jsou:

1. Rozhodněte v nejlepším zájmu pacienta

2. Hodnotí nové přístupy z hlediska inovací

3. Rychle se pohybujte

Nejde o "rychle se pohybující" relativní termín ve farmaceutickém průmyslu?

{ chichtí } To je spravedlivá kritika. Ale pokud se podíváte na posledních šest měsíců, množství nových partnerství, které Sanofi oznámila, můžete vidět, že nejsme sedět klidně. A jak se rozhodujete, co je v nejlepším zájmu pacienta?

Jak bylo uvedeno, nebudeme jen mluvit s lékaři, ale shromáždit důkazy o skutečných řešeních, která pomáhají skutečným pacientům. Našou nejdůležitější prioritou, kterou v současné době přichází (ke komunitě pacientů s diabetem) je poslouchat. Pak budeme vytvářet příklady, abychom ukázali, jak tento nový přístup "komplexní péče" opravdu pomáhá lidem.

Budete s výsledky výzkumu "transparentní"? Například by Sanofi zvažovala sdílení svých údajů v novém národním registru Diabetes 1. typu, který sestavuje Helmsley Trust?

Nejsem obeznámen s podrobnostmi o tomto projektu, ale řekla bych z koncepčního hlediska, že vnější partnerství i transparentnost jsou prioritami ve všech našich snahách.

OK, takže pokud mají pacienti informace o tom, jak by jim nejlépe mohla pomoci nová "integrovaná platforma", jak se s vámi všichni mohou dostat do kontaktu?

Lidé se mohou obrátit přímo na mne a můj tým. Jsem na Twitteru na @DUrbaniak. Hledáme důvěryhodné partnery, s nimiž se můžeme spolehnout. Doufáme, že vytvoříme celou síť zpětné vazby.

Těšíme se, že se staneme aktivním členem komunity a že budeme v užším kontaktu s pacienty, kteří tam již sdílejí a interagují.

Zní to skvěle, Dennis. A máš pravdu: důvěra bude stavěna na akci Sanofi, která půjde dopředu, která vždy mluví hlasitěji než slova.

Děkujeme vám za náhled!

Odmítnutí odpovědnosti

: Obsah vytvořený týmem Diabetes Mine. Pro více informací klikněte zde. Odmítnutí odpovědnosti

Tento obsah je vytvořen pro Diabetes Mine, blog zdraví spotřebitelů zaměřený na diabetickou komunitu. Obsah není lékařsky přezkoumáván a nedodržuje redakční pokyny společnosti Healthline. Více informací o partnerství Healthline s Diabetes Mine naleznete zde.