Robe Diabetes ruce nad inzulínovými pumpy společnosti Medtronic

Sedm měsíců poté, co společnost Roche Diabetes Care oznámila, že přestane prodávat své inzulínové pumpy značky Accu-Chek v USA, společnost nyní předává své zbývající zákazníky společnosti Medtronic Diabetes.

Počínaje zářím budou všichni stávající zákazníci společnosti Roche, kteří chtějí pokračovat v používání svých systémů Accu-Chek Spirit nebo Combo, automaticky převezmou své dodávky přímo od společnosti Medtronic, pokud se do konce srpna nezapnou.

Bylo nám řečeno, že tato smlouva o podpoře Acc-Chek probíhá až do února 2021, což je nejjasnější znamení, že společnost Roche Diabetes Care nemá zájem na návrzích svých inzulínových pump na americký trh po přestala je prodávat tady na začátku roku 2017.

Dopis ze dne 3. srpna, který vyšel na zákazníky společnosti Roche pump, vysvětluje, že tito lidé s diabetu ("PWD") mají "právo na produkt podle vašeho výběru" a zahrnují 1-800 číslo a e-mailová adresa pro zákazníky, kteří se odhlásí do 30. srpna, pokud si přejí.

Obě společnosti Roche a Medtronic nám říkají, že je to jednoduše způsob, jak zajistit trvalou podporu zákazníkům čerpadel Accu-Chek, dokud jejich výrobky nezmizí záruku; mluvčí obou společností odmítli říci, kolik lidí je postiženo.

Co to znamená? Aby bylo jasné, neznamená to, že bývalí zákazníci společnosti Roche jsou nuceni přejít na čerpadla společnosti Medtronic. Jednoduše dostanou dodávky společnosti Accu-Chek od společnosti Medtronic, pokud se neodhlásí, což znamená, že se stanou součástí databáze zákazníků této společnosti. Ti, kteří se odhlásí, jsou vítáni, když najdou jiný dodavatel třetí strany, aby získali potřebné dodávky čerpadel (například online Total Diabetes Supply online).

Je myšlenka "na palubu" těchto zákazníků na čerpadla společnosti Medtronic v průběhu času? Ne oficiálně, řekli jsme to. Společnost Medtronic nám říká, že nenabízejí žádné speciální aktualizace nebo nabízené nabídky čerpadlům Accu-Chek, kromě toho, co již nabízejí novým zákazníkům. Ale skutečnost spočívá v tom, že PWD, kteří zůstávají na čerpadlech Accu-Chek, budou pravděpodobně tlačeni obchodními zástupci, aby nakonec přešli na zařízení společnosti Medtronic.

Je to velký trh naštvaný? Ne opravdu. Není překvapující ani neočekávané, že by společnost přestala podporovat produkt, který již neprodává. Roche je jen dobrým obchodem, aby tyto zákazníky odevzdal přední společnosti s inzulínovými pumpy, ať už se nám to líbí pacienti, nebo ne.

Tento krok ovšem potvrzuje, že společnost Roche nemá v úmyslu znovu vstoupit na trh čerpadel v USA - něco, o čem se oklamali, když udělali své první ledenové oznámení.

Je to jen důkaz toho, že trh s diabetem je velmi volatilní a že je těžké to udělat jako dodavatel inzulínové pumpy. Psaní bylo na stožáru roky - po tom, co Deltec Cozmo a Asante Snap nemohli přežít - as nedávnými finančními potížemi Tandem Diabetes Care a JnJ Diabetes nyní vyhodnocují budoucnost svých čerpadel Animas / OneTouch.

Medtronic byl vždy slon v místnosti, stále více a více dominuje s "preferovanými" pojistnými smlouvami a velkou armádou obchodních zástupců, kteří zaplavují lékařské kanceláře jinými způsoby, jak to ostatní společnosti čerpadel nemohou. Tento zákazník od společnosti Roche nyní dodává MedT více svalů.

Roche se nepodařilo dobře, v mnoha komentářích " Roche vyrábí čerpadlo?! " a určitě nepřinesla na trh mnoho nových modelů čerpadel; je to skoro vtip, když se divíte, kdy společnost někdy zahájí čerpadlo Solo patch, které získalo od společnosti Medingo v roce 2010, nebo kdyby Amerika mohla někdy vidět čerpadlo Accu-Chek Insight, které se prodávalo v Evropě zde v USA

Roche je jistě strategickým krokem, jak snížit ztráty a zaměřit se na lukrativnější příležitosti:

• Spolupráce s dalšími generátory: V únoru 2017 podepsaly společnosti Roche a Medtronic dohodu o vývoji nového měřidla BG, Technologie monitorování glukózy Accu-Chek do budoucího čerpadla systému Medtronic.
• Sdílení dat D: Společnost Roche na začátku července získala spuštění aplikace mySugr a jejích milionů uživatelů a plánuje ji využít jako základ pro vývoj úplné nové digitální platformy pro údaje o cukrovce. (Obě společnosti již spolupracovaly s měřidlem Accu-Chek a pásky). A koncem července podepsala společnost Roche dohodu o spolupráci se společností Accenture, která rozvíjí tuto platformu, která spojuje zakázané zásilky, poskytovatele zdravotní péče a další.
• Closed Loop Smarts: Roche byl jednou partnerován s Dexcom v uzavřeném smyčkovém vývoji, ale tato dohoda šokovala a Roche začala dělat interní výzkum a vývoj na vytvoření vlastního CGM, který byl odhalen nedávno jako minulý rok … jasně další změnu, jak Roche nedávno oznámila, že se spojila se zaváděním uzavřené smyčky TypeZero Technologies a Senseonics, které činí 90-denní implantabilní CGM, která je v současné době před FDA. Tři budou pracovat na systému uzavřené smyčky pomocí čerpadla Accu-Chek Insight, které je k dispozici v zahraničí.
• Patch čerpadlo? Kdo ví, opravdu? Firma má ve svém portfoliu samoopravné čerpadlo, ačkoli nejsme přesvědčeni, že ho někdy uvidíme. TBD na to.

Ano, každý, kdo si myslel, že Roche žaloval, aby zcela opustil trh se zařízením pro cukrovku, byl špatný. Opak je pravda: ačkoli Roche v průběhu let zaznamenal řadu chyb, roste to zajímavě, protože Roche přistupuje k technologii další generace s automatizací. Možnosti jsou zajímavé.

->

S ohledem na budoucnost může Roche konečně určit, co potřebuje trh s cukrovkou a správně se vyvíjet.Přesto samozřejmě bude jen čas.

Odmítnutí odpovědnosti : Obsah vytvořený týmem Diabetes Mine. Pro více informací klikněte zde.

Odmítnutí odpovědnosti

Tento obsah je vytvořen pro Diabetes Mine, blog zdraví spotřebitelů zaměřený na diabetickou komunitu. Obsah není lékařsky přezkoumáván a nedodržuje redakční pokyny společnosti Healthline. Více informací o partnerství Healthline s Diabetes Mine naleznete zde.